ИДЕИ
1. ко всем платежам поставщикам с НДС привязаны проводки по забалансовому счету : 68.ПР
Упрощенно : это тот НДС, который можно взять к зачету.
Конкретно разобрать ситуацию : платим мы поставщикам авансом или по факту
2. По ГТД Н
| Вес | Значение | Критерий |
|---|---|---|
| 3 | Катастрофические | Потери более |
| 2 | Критичные | Потери от до |
| 1 | Умеренные | Потери менее |
| Вес | Значение | Критерий |
|---|---|---|
| 3 | Очень вероятно | Шансы наступления весьма велики |
| 2 | Возможно | Шансы равны |
| 1 | Мало вероятно | Наступление события весьма сомнительно |
| Причина | Условия | Последствия | Ущерб |
|---|---|---|---|
| Требования не ясны. | Отсутствие описания сценариев использования системы. | Задержка начала разработки прикладного ПО. Большой объем переработок. | Задержки в сроках сдачи готового продукта и дополнительные трудозатраты. |
| Недостаток квалифицированных кадров. | Архитектура и код низкого качества. | Большое число ошибок. Большие затраты на их исправление. | Задержки в сроках сдачи готового продукта и дополнительные трудозатраты. |
| Текучесть кадров. | Частая смена участников команды. | Низкая производительность при вводе новых участников в проект. | Задержки в сроках сдачи готового продукта и дополнительные трудозатраты. |
| Причина | Вероятность | Воздействие | Ранг |
|---|---|---|---|
| Требования не ясны | Очень вероятно | Катастрофические | 9 |
| Недостаток квалифицированных кадров. | Очень вероятно | Критичные | 6 |
| Текучесть кадров. | Возможно | Критичные | 4 |
| Номер: R-101 | Категория: Технологический. |
| Причина: Недостаток квалифицированных кадров. | Симптомы: Разработчики будут использовать новую платформу — J2EE. |
| Последствия: Низкая производительность разработки | Воздействие: Увеличение сроков и трудоемкости разработки. |
| Вероятность: Очень вероятно. | Степень воздействия: Критичная. |
| Близость: Очень скоро. | Ранг: 6. |
| Исходные данные: «Содержание проекта», «План обеспечения ресурсами», Протоколы совещаний №21 от 01.06.2008, №27 от 25.06.2008. | |
Разработка программы вызвана необходимостью изменения стратегии работы с клиентами:
1. Крупных оптовых покупателей отбирают конкуренты, т.к. цена компании выше, чем у других поставщиков.
2. Прекратила работать система откатов, т.к. у клиенты сменили снабженцев.
3. Общение с руководителями компаний покупателей идет не так эффективно как раньше, поскольку ген. директор сейчас уже не ездит к ним сама.
Внедрение CRM-системы позволит улучшить бизнес-процесс активной продажи.
Для чего это нужно:
Стратегические цели: оценить емкость рынка: знать, какой процент рынка составляет доля компании АгроРос и спланировать расширение этой доли; стать компанией национального маштаба, открыть филиалы в 3-х(5) городах.
Внутренние цели:
за счет использования программы улучшить коммуникации между отделами:
контроль за выполнением плана мероприятий, который формируется начальником отдела продаж для сотрудников научного отдела.
получение информации от не коммуникабельного менеджера.
отчетности перед генеральным директором о проделанной работе.
правильное начисление премий за продажи.
отчеты по командировкам нужны для сбора информации по клиенту, контроля затрат на командировки, контроля достижения целей командировки.
Нужно фиксировать результат переговоров с клиентами.
Внешние цели: Своевременные консультации научного отдела покупателям нужны для внедрения у покупателей новых продуктов. Внедрение происходит на основе эксперимента.
Ожидаемый эффект от внедрения программы:
Улучшиение средств труда,за счет усовершенствовании форм фиксации, хранения и первичной обработки данных, используемых при выполнении конкретной процедуры.
Концентрация внимания на клиентах и повышение качества предоставляемых компанией услуг.
Сокращение издержек за счет сокращения количества сотрудников при сохранившемся объеме работ.